Case
KOTA Company x Bobble
Johdanto
Kun suomalainen startup KOTA Company lähti valloittamaan Eurooppaa innovatiivisella ”furniture-in-a-box” -konseptillaan, se tarvitsi kumppanin, joka ymmärtäisi digitaalisen markkinoinnin keinot todentaa markkinapotentiaali ja kasvattaa myyntiä tehokkaasti. Agency Bobble tarttui haasteeseen ja loi strategisen, dataohjautuvan lanseerauskampanjan, joka paitsi ylitti kaikki myyntitavoitteet, myös asetti uuden standardin huonekalualan digitaaliselle markkinoinnille.
Tämä case study kertoo, kuinka tarkasti suunniteltu ja dynaamisesti optimoitu kampanja muutti tuntemattoman startupin nopeasti kasvavaksi kansainväliseksi menestystarinaksi.
Lähtötilanne
KOTA Company perustettiin vuonna 2023 visionaan mullistaa huonekalualaa kompakteilla, tyhjiöpakatuilla ja helposti kotiinkuljetettavilla huonekaluilla. Yrityksen ensimmäinen tuote, ”KOTA Sofa Bed”, yhdistää tyylikkään designin, mukavuuden ja logistisen tehokkuuden – tuote toimitetaan kätevästi tyhjiöpakattuna ja laajenee täyteen kokoonsa vain muutamassa minuutissa.
Vaikka tuote itsessään oli mullistava, markkinoille pääsyn haasteena oli vähäinen tunnettuus. Ennen laajempaa kansainvälistä lanseerausta KOTA Company oli tehnyt vain rajallisia mainontaa Google Ads Smart Campaignin kautta Suomessa, mutta tulokset eivät vastanneet odotuksia. Lokakuussa 2023 Agency Bobble toteutti KOTAlle pilottimarkkinointikampanjan Suomessa, joka osoitti digitaalisen mainonnan potentiaalin ja tuotti jo silloin 3X ROASin tuntemattomalle brändille. Tämä pilotti loi vahvan pohjan heinäkuussa 2024 alkaneelle laajalle kansainväliselle lanseeraukselle.
Kampanjan tavoitteet
Kampanjan päätavoitteena oli luoda vahva digitaalinen myyntikanava, jonka avulla KOTA Company voisi kasvaa kansainvälisesti ilman fyysisiä myymälöitä tai showroom-näyttelyitä. Tarkemmat tavoitteet olivat:
ROAS 3.5X
Kampanjan tavoitteena oli tuoda kauppaa Euroopan uusilta markkinoilta 3.5 kertaisella mainonnan tuottosuhteella.
Liikevaihdon kasvu
Asiakas KOTA Company Oy tavoitteli kampanjalla merkittävää liikevaihdon kasvua.
Uudet markkinat
Kampanjan aikana oli tavoitteena tuoda KOTA Companyn tuotteet myyntiin vähintään kolmella uudella markkinalla.
Myynnin validointi
Kampanjan tavoitteena oli myös validoida online-myynti ja että tuotteita voidaan myydä Euroopan markkinoille ilman showroom-näyttelyitä.
Kohderyhmät ja targetointi
KOTA Companyn kansainvälinen lanseeraus alkoi Saksasta, jonka jälkeen se laajeni kahdeksaan maahan: Ruotsi, Tanska, Itävalta, Belgia, Saksa, Ranska, Italia ja Hollanti. Laajennusta tehtiin tehokkaasti sitä mukaan, kun myynti ja kannattavuus kyseisellä markkinalla saatiin todennettua. Kohderyhmä muodostettiin aluksi laajojen kiinnostusperusteisten segmenttien mukaan, mutta kampanjan edetessä kohdennuksia optimoitiin datan perusteella reaaliaikaisesti.
Erityisesti Keski-Euroopassa kysyntä kasvoi merkittävästi, ja Saksa sekä Ranska nousivat kampanjan suurimmiksi markkinoiksi. Myös mainossisältöjä muokattiin markkinakohtaisesti, jolloin jokainen kohdemaa sai lokalisoidut copy-tekstit ja visuaalit, jotka resonoisivat kyseisen markkinan yleisöön tehokkaammin.
Strategia
Strategiassa keskityttiin tehokkaaseen digitaaliseen myyntiprosessiin ja datavetoiseen optimointiin. Pääpaino oli performance-markkinoinnissa, jossa myynti ohjattiin suoraan verkkokauppaan. Keskeiset elementit olivat
Euroopan laajuinen lanseeraus: Nopea skaalautuminen strategisesti valittuihin markkinoihin.
Dynaaminen optimointi: Kampanjoita seurattiin päivätasolla, ja budjetteja sekä kohdennuksia muokattiin reaaliaikaisesti parhaiden tulosten saavuttamiseksi.
Retargetointi: Tehokkaat remarketing-strategiat varmistivat, että kiinnostuneet asiakkaat konvertoitiin ostoprosessin loppuvaiheessa.
Kanavakohtaiset taktiikat:
Meta Ads: Konversiopohjainen mainonta videolla ja still-kuvilla, joissa käytettiin psykologisesti aktivoivia elementtejä, kuten kiireellisyyden tuntua ja sosiaalista todistusaineistoa
Google Ads: Shopping-mainonta ja Performance Max -kampanjat, joissa käytettiin automatisoituja bid-strategioita maksimikonversioiden saavuttamiseksi
Ratkaisu
Agency Bobble toimi kokonaisvaltaisena strategisena kumppanina, vastaten kampanjan optimoinnista, konsultoinnista ja luovien sisältöjen mukauttamisesta eri markkinoille.
Luova konsepti
Ydinviestinä oli ”Maailman mukavin vuodesohva”, joka on jopa mukavampi kuin oma sänky. Tavoitteena oli herättää tunteita ja välittää tuotteen arvolupaus tehokkaasti.
Sisällöntuotanto
Vaikka asiakas toimitti perusmateriaalit, Bobble vastasi niiden muokkaamisesta kanavaoptimoiduiksi ja kohderyhmälle sopiviksi. Mainosmateriaalit lokalisoitiin eri markkinoille.
Analytiikka ja datan hyödyntäminen
Kampanjan tehokkuutta seurattiin tarkasti Google Analyticsin, Shopify-datan ja GA4:n Enhanced Conversions -toiminnon avulla.
Kampanjamateriaalit
Ohessa on yksittäisiä esimerkkejä kampanjamateriaaleista ja mainoksista, minkälaisia mm. Saksassa, Ranskassa ja Suomessa on lanseerauskampanjan aikana ollut.
Tulokset
Kampanjan menestys ylitti kaikki odotukset.
10X
ROAS
Tavoite: 3.5 X
Tulos: Saavutimme keskimäärin 10 X ROASin
1200%
Liikevaihdon kasvu
Tavoite: Merkittävä kasvu
Tulos: Liikevaihdon kasvu oli 1200 % kampanjan aikana (07-12/2024)
8
Uudet markkinat
Tavoite: 3 uutta markkinaa
Tulos: 8 uutta markkinaa
∞
Myynnin validointi
Tavoite: Verkkomyynnin validointi
Tulos: Validoitiin kahdeksassa uudessa markkinassa.
Lisäksi kampanjan aikana näimme seuraavia tuloksia:
551%
Verkkoliikenteen kasvu
Verkkosivuston liikenne kasvoi +551%.
0.6%
Palautusprosentti
0.6%, mikä kertoo tuotteen laadusta ja asiakkaiden tyytyväisyydestä.
Sidosryhmien reaktiot
Kampanjan tulokset vakuuttivat sekä asiakkaan että sijoittajat.
”Tämä on paras tuotelaunchi mitä olen nähnyt reaalimaailman tuotteelle. Ällistyttävää, että osa on valmis ostamaan ilman että näkee ja koeistuu tuotteen – ja silti ei tule palautuksia.”
Sijoittaja
KOTA Company Oy
”Kumppanuus Agency Bobblen kanssa on ollut meille yksi tärkeimmistä asioista matkalla kohti kansainvälistä kasvua. Yhdessä rakennetut ratkaisut ovat vieneet meidät aivan uudelle tasolle.”
Visa Friström
CEO, KOTA Company Oy
Yhteenveto
KOTA Companyn ja Agency Bobblen yhteistyö on loistava esimerkki siitä, kuinka oikean kumppanin valitseminen voi viedä startupin hetkessä kansainväliselle kasvu-uralle. Agency Bobble yhdistää strategisen näkemyksen, dynaamisen optimoinnin, kanavakohtaisesti optimoidut luovat ratkaisut ja tinkimättömän datavetoisen lähestymistavan, jotka takaavat huipputulokset.
Tarkan strategian ja datavetoisen lähestymistavan ansiosta kampanja ylitti kaikki tavoitteet ja loi vankan pohjan KOTA Companyn jatkokehitykselle Euroopassa.